Les 3 erreurs les plus fréquentes en BtoB

 

  • Tenter de vendre à tout le monde pour développer ses ventes

Vouloir vendre à tout le monde est comme essayer de pêcher dans un océan sans savoir quel poisson vous voulez attraper

Concentrez-vous sur votre marché cible et sur les clients qui ont le plus besoin de votre produit ou service.

 

  • Déballer tout ce que l’on sait du produit sans tenir compte des besoins client :

Déballer tout ce que l’on sait du produit est comme essayer de vendre un marteau à quelqu’un qui a besoin d’un tournevis

Ecoutez attentivement les besoins de votre client et adaptez votre proposition de valeur en conséquence.

 

  • Ne pas se renseigner en amont sur les interlocuteurs et leur entreprise :

Ne pas s’informer en amont sur les interlocuteurs et leur entreprise est comme entrer dans une bataille sans connaître son adversaire.

Faites vos recherches avant l’entretien et adaptez votre présentation en conséquence.

Les candidatures spontanées : le tremplin vers une carrière commerciale réussie

Les candidatures spontanées sont comme une porte secrète qui vous ouvre les portes des meilleures entreprises. En tant que jeune commercial, vous êtes peut-être à la recherche de votre premier emploi ou d'une nouvelle...

Pourquoi notre logo ?

L'ours polaire est un symbole puissant de force, de courage et de détermination. Il représente la capacité à affronter les adversités avec audace, rappelant que nous sommes capables de réussir même dans les environnements les plus difficiles. Cet animal s'adapte à la...

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *